最近朋友圈里有很多的专家在分享，如何推广微信公众平台，谌基平真心佩服他们的标题写作能力，只要敢吹，就会红。个人从实际操作的角度，来和大家分享下，家居行业的微信公众平台，如何实际有效的进行运营；

第一：明确微信对微小商家的作用

很多文章都喜欢扯这个点，我不说理论，就用实际的比方，来和你说，微信对你的作用是什么。

如果你之前没有任何的网络营销基础（指没有任何网络营销的渠道），那微信对于你而言的意义在于【新用户增长+案例展示】，不知你同意否？

新用户增长：微信公众账号有“分享”和“关注”两个功能，对我们的意义在于，只要你的文章有人转发到朋友圈，就意味着会有新的粉丝进来；你的文章是写给家居消费者看的，那就会有新的家居需求者进来；这是六度理论告诉我们的道理，你同意吗？

案例展示：微小型商家独立去建设网站的难度以及费用，我就不想重复了；对于微小商家而已，把曾经做过的家居案例，上传到微信公众平台里面，整理成精美的帖子，也就相当于一个小型的网站，基本能够满足“O2O”里的线上展示部分的功能；

因为你卖货还是的落地，到店里来成交，网上的作用就是告诉客户，我曾经拥有过哪些牛逼的案例，说服他们来店里就可以了，没有那么复杂。

至于客服服务等一系列的功能，对于微小商家而言可有可无，手头的客户本身就是那么几个，用电话，QQ等方式完全能够满足，当然能够集于一体来做是最好的了。

第二：如何让微信发挥作用

1：收集素材，这里再啰嗦下，很多的家居商家平时不注意积累，做过了很多的案例都没有及时去拍照，这些就是真实的宣传素材；

建议有志于做网络营销的家居商家，要准备好一部单反+专门的文案；把收集好的素材放到微信公众平台的后台，根据小区名字或者户型或者风格等归类；这是做任何网络营销渠道的基本前提

2：让意向客户加你的微信，让进店或者在网上咨询你的客户，加你的个人微信；为什么加个人微信？如果是加你微信公众账号，他的掉粉成本很低，如果是加你的个人微信，他就不太好意思去删掉你；

另外一个就是，你把微信公众账号里好的文章分享到朋友圈，他感兴趣自然会点进去看；最后还是能落进微信公众账号里面。所以让客户加你的个人微信，比加你的公众账号，更可行，而且更划算

微小商家让客户加你的微信，其实门槛很低，因为老板基本就是销售，你和他说，加下你的微信，方便联系等，他基本都会同意，或者他通过QQ或者手机和你聊，你主动加他，他一般都不会拒绝；所以这也就是我说的，为什么让客户先加你的个人微信的另外一个原因；

目前【家居建材网络营销】这个账号里面的近三千粉丝，都是谌基平通过朋友圈进行推广而来的，基本没有做过其他的“站外”推广。所以这个是可行的！

这件事你要是让中大型企业的销售来做，执行效率肯定很低，这类型公司的销售，只管销售收钱，哪里会管你推广不推广微信，所以我特别强调的是，这件事只有让老板来做，或者给与销售一定的好处，这件事才能执行到位

像网上很多专家说，让客户加你的微信，然后给与一定奖品，这个对微小商家来说不合适，本来一个客户就没有多少利润了，还要大幅度去送奖品，这个客户还不一定会成交，你说他们会干吗？一个客户给100元，估计你的成本伤不起，一个客户给10元，客户看都不看你！

3：不要吝啬：经过一段时间的积累，个人微信里也有了不少的好友，但问题又来了，往往是看的人多，帮你转发的人少，这个很正常，没有好处的事谁也不干，那怎么办呢？

告诉你一个管用的方法，付费鼓励成交的业主拍自己家的毕业照，费用商家自己来订，比如100元话费或者100元礼品等；有人看了会奇怪了，我刚刚不是还强调说，不要通过付费的形式吗？

前面我强调的是不要花冤枉钱让用户去扫你的微信号；但对于已经成交的客户，你有数量和质量的把控，并且他帮你传播出去，带来新客户的可能性非常的大，理由就是六度理论；如何带来新客户？看我以下的操作

成交业主拍好照以后，让他写成帖子，把写好的帖子发给你，或者他只负责拍照，甚至只要允许你去拍照分享就可以了；然后你再把帖子上传到微信里面，并且推送给微信里面的粉丝，该业主收到文章以后，然后再以“晒家”的名义分享到他的朋友圈；

能够形成这个闭环的重要因素就是，你和业主之间要商量好利益分配；这种形式还有很多，甚至可以用提成的方式，你自己来订

这样该成交业主分享到朋友圈的名义很顺，他是晒他的新家，他的微信朋友看到以后也不会觉得他是做广告，并且看了以后说不定还会咨询该业主，该业主收到好处以后至少不会说你坏话啦。

对于微小型商家来说，只要做好内容这个点，就已经足够了；所以做微信前，一定要弄清楚，你要用微信来做什么，能帮你解决当前的什么问题；

这篇文章是针对没有网络基础的商家而言，可以这样操作，那对于已经有网络渠道的商家，又该如何去发挥微信的更大价值呢？下篇文章我会介绍；