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去年，两名在校大学生在考研复习过程中发现商机，开发出“边学边问”APP，掘金“大学学霸圈”。

昨天，在中国创业服务峰会暨中国创业咖啡联盟年会上，“边学边问”APP项目在“挑战120秒”环节亮相，吸引了众多投资人的目光。而就在不到两个月前，他们通过5分钟的项目路演，获得了来自武汉博奥投资有限公司的300万元投资。

考研复习中发现创业商机

李凯是武汉纺织大学大四学生，与他同龄的古望军，就读于湖北工业大学。两人是高中同学，双双由外地考到武汉读书。去年，两个好兄弟又决定一起考研。

在考研复习数学时，古望军每当遇到难题不会解答，就会上网搜索，但常常找不到答案。各大考研资料社区大多是文本材料下载，没有题库搜索能力；论坛发问，得到的答案却并不权威……

古望军和李凯碰面交流时“吐槽”：为什么中小学都有这样的问答类APP，惟独在大学这一块是空白？两人灵光一闪：能不能做一个大学生的学习问答社区，方便大家在考研、英语四六级考试，乃至各种考证的过程中实现互助学习？

“边学边问”应运而生。他们开发的这款APP，是针对大学生群体打造的问答平台，使用者可以将问题发到APP，由系统、网上高手或老师给出解答过程和思路。同时，还可以为用户提供高质量的考试考证经验、课程视频、学习笔记等干货内容，以及周边院校的讲座、选课指南及老师在线课程等。同时，APP附加社交功能，设有“学霸圈”“留学圈”“四六级圈”等多个圈子，供大学生“扎堆”。

5分钟路演吸引投资人

今年1月考研结束后，李凯、古望军正式开始创业。

李凯回忆，创业初期，他们没有贸然开始APP开发，而是进行充分的市场调研。他们将市面上可以找到的所有问答类APP，都下载在手机上试用，最后选择了5个进行详细“解剖”，逐一分析各自的优劣。一个月后，他们决定在采用文字录入模式的同时，加入一键拍照的方法，采取图像识别技术，从图片中提取文字，再匹配题库。

1月中旬，项目团队正式入驻光谷创业咖啡，准备参加今年首场青桐汇路演，路演时间5分钟。

为了准备路演，他们特地撰写了创业计划书并制作PPT，并在光谷创业咖啡工作人员指点下，对PPT进行了三次大改。

1月24日，古望军穿着租来的西装登上路演舞台，由于创业“角度刁”、项目特点突出，当场就有投资人表达了投资意向。

【对话】

怎样打动投资人？

包装团队不如研究产品

眼下，古望军正在准备浙江大学研究生复试，因此缺席了昨天的论坛。报记者与“边学边问”团队成员李凯对话，请他“揭秘”如何打动投资人。

记者：在产品还未正式上线的情况下就获得了投资，有何秘诀？

李凯：我们没有包装自己，而是全心全意地研究产品。我曾经见到过穿着奇装异服、甚至是cosplay装扮的创业团队登上路演舞台，这样的确很能吸引眼球，但是听说他们最终也没有获得投资。我们穿着租来的西服去路演，甚至都没有时间排练，而是把全部时间用在了产品研究上。投资人都具备相当的职业眼光，对他们来说，项目是否有发展前景，产品是否具备竞争力，这才是最重要的。

记者：300万投资在路演就当场敲定了吗？

李凯：当场获得的是投资人的邀请函。但获得邀请函并不等于最后能获得投资。路演更像“敲门砖”，是给双方结识的机会，并确定是否有了解下去的必要。我们项目从获得邀请函到获得投资，前后花了近2个月。另一个经验是，参加路演后，现场会获得一些天使投资人的名片，后期的联系也很重要，创业者要积极主动与他们沟通。

记者：为什么瞄准大学生教育这一块来创业？

李凯：我们觉得创业项目要接地气。正是因为自己在考研复习时遇到了困难，所以我们知道这个市场的“痛点”所在。另一点就是创业团队要敢想敢做，有了创业灵感就要敢于付出实践，为之努力。