---

随着政府职能部门不断出台各种优惠政策，创业对许多大学生来说越来越有吸引力。不过，创业有坦途也有荆棘，大学生如何才能抓住关键点，破解创业道路上的重重难题呢？

日前，2014年“创青春”全国大学生创业大赛在武汉落帷，重庆工商大学几名学子研发的手机应用APP———“零钱包零碎时间价值管理的移动互联网应用”，荣获移动互联网创业专项赛金奖，不但获得1万元奖励，还有公司当场给予这个团队10万元风投基金。目前，团队成员们正在抓紧完善APP。他们从理念策划到软件设计再到寻找风投的经历，相信能给正准备创业的大学生一点启发和借鉴。

如何产生灵感？

“相对于工作和学习等这类比较固定的完整时间外，很多人还有大量的零碎时间，在零碎时间里玩玩游戏、看看视频、逛逛淘宝、聊聊QQ……，让时间就这样白白流走了。‘零钱包’APP则可以把零碎时间利用起来创造财富，最简单的作法就是在有零碎时间时，在‘零钱包’APP上看一个广告视频，或者做一个问卷调查，就能轻松赚取现金奖励，转入支付宝账户。这样，自己的时间打发了，钱也赚到了，一举多得，何乐而不为呢？”重庆工商大学艺术学院大四学生闪雅洁这样对重庆晚报记者说。

闪雅洁的团队成员都是大三大四学生，闪雅洁是队长。说到“零钱包”APP的创意来源，闪雅洁说，大二期间她曾到山西老家一家公司做兼职，岗位是市场调查。“公司给每个调查员一支录音笔、一叠问卷，我们就去找人做问卷。并不是随便抓到一个人就符合调查要求，必须是符合问卷内容的群体，这就涉及到一个筛选的问题。”

闪雅洁说，因为在一般情况下，走在大街上的人是没有多余时间、也不愿意来帮你填调查问卷的，这时候公司就会准备一些小礼物送给做了问卷调查的人。“我们总共有9个人做问卷调查，按照这个调查流程，每个人一天下来最多能完成十余份，9个人加起来也才近百份，效率相当低。”闪雅洁说，更费力的是在做完调查问卷后，还要对问卷进行筛选总结分类，这无疑是又增加了调查的统计难度。

“对于一个公司来说，完成一个调查需要耗费这么大的财力、物力和人力，且效率低下，促使我有了‘零钱包’这个灵感———我希望能设计出这样一个平台，既满足企业调查的需求，也能让被调查者有甜头。”

如何完善策划？

有了“零钱包”的创意后，闪雅洁就组织了几个同学一起准备。他们面临的首要问题，就是如何完善这个项目。

细化策划

策划书由最初的40页变成现在的144页

首先，他们用几天时间写出了一个40页左右的策划书。“我们都不是学计算机的，大家只能先去请教老师和学长，然后自己动手制作APP。最开始的APP版本很简单，只有两个页面。”闪雅洁告诉重庆晚报记者。

策划完成后，闪雅洁带着她的团队先后参加了校内外创业比赛。每参加一次比赛，他们的策划书、PPT、手机APP也随之不断细化。最终，他们参加了6次比赛，根据评委、专家的分析和点评，策划书改了6次，由最初的40页变成了现在的144页。

寻找客户

目标锁定需要了解客户体验的企业

产品的目标客户是谁？什么样的企业愿意拿钱出来在“零钱包”上发布任务？这是他们在项目策划中需要解决的关键问题。闪雅洁把目标锁定在需要了解客户体验的企业上，这些企业愿意发布问卷等调查类任务。但如果光是这个项目，“零钱包”的板块又显得太单一。

“在一次比赛中，有一位评委就建议，我们的项目中可以融合房屋租赁这个版块，这样板块的内容才能更丰富，才会有更广泛的营销渠道。我们听取了这位老师的建议，在详细了解房屋租赁的相关事项后，把与房屋租赁相关的投资、营销结合起来，添加到了项目当中。”闪雅洁说。

规避风险

请教专业老师从法律角度完善项目设计

“有一次创业比赛，一位点评专家是重庆一家企业的老总，他也是自己创业成功的。我们拿着项目请他提意见，他一开始就劝我们放弃这个项目，因为可能有法律问题。”闪雅洁说。这位老总认为，他们的项目缺乏法律保障，“就是说你帮公司做调查问卷，那么你就要知道法律是否允许你调查这个问题。项目的安全必须放在第一位，所以项目设计需要修改。”

于是，在这场比赛结束后，团队成员们一起去请教法律专业的老师，查阅了相关法律书籍，在策划书中专门添加了“风险与风险管理”一章，从法律的角度完善了这个项目。

如何吸引风投？

完善了项目本身的问题，下一步就是吸引投资人，把策划变成现实。现在问题又来了：如何吸引风投？

利用人脉

学校老师帮忙推荐获得风投公司关注

由于闪雅洁的团队参加了多场比赛，项目得到不少评委的认可，所以学校老师帮他们推荐，使他们的项目受到一家风投公司的关注。

“为了能够获得这家公司的投资，我们花了两天时间做PPT，希望能给这家公司的领导做详细的分析。”闪雅洁说，去公司介绍项目那天，他们带齐了项目此前获得的所有获奖证书，还专门穿了正装。

做足准备

PPT简明扼要，策划书数量准备充足

考虑到公司领导不可能拿出很多时间来听他们一一介绍，所以PPT必须简明扼要。他们设计的PPT只有8张，主要介绍项目定位、营销、投资和风险管理。

除了PPT，他们还专门打印了几份详细的策划书。“我们也不知道到时候接见我们的有几个人，所以多准备了几份策划书，到时候一位领导发一份。这样他们可以一边听介绍，一边浏览策划书。”闪雅洁说

主动实践

调查问卷效果让风投公司比较满意

闪雅洁说，在公司的一个小会议室，有8个领导来听他们的项目介绍。“因为有很多项目来找风投公司，所以我们去之前压力还是挺大的。但没想到现场的气氛很活跃，大家都跟平时聊天一样，并不拘谨。对方比较关心我们手机APP的研发状况以及用户量。听完我们的介绍后，该公司领导并没有立刻承诺给我们投资。”

为了抓住机会，闪雅洁主动提出免费为该公司做一次调查问卷，以便让他们更深入地了解这个项目。最后，这家公司答应给他们一个实践任务：利用“零钱包”APP完成500份调查问卷。

“其实我们的手机APP目前还没有大面积推广，只是在同学之间测试，所以到最后问卷只完成了不到200份。虽然数量上没有达到要求，但调查问卷的效果却非常好，这家公司对这个结果也比较满意。”闪雅洁说，“他们表示已经看中了我们这个平台，希望我们能尽快完善项目，完成APP制作，再谈下一步的投资计划。”

策划要有市场需求 能让风投看到优势

重庆工商大学经管中心创新创业中心主任张永智介绍，该校经管中心开设了多门创新创业课程，一门是针对全校的创业模拟实训选修课，一门是针对经管类专业大三学生的创业模拟综合实训课，还有面向全校的创新思维训练通识课，任课老师都是长期从事创业计划选拔、培训工作的。

创新创业课程的一个重要内容，是教学生写创业策划书。张永智认为，财经类专业大学生创业，如果只是开个咖啡吧、水吧意义，不是说没有意义，只是意义不太大，要善于使用创新的商业模式，比如雷军靠饥饿营销把小米手机做大做强，这就是从商业模式创新上去思考而结出的硕果。

在创业实训和实战方面，学生要懂得总结和出击两个基本点。所谓总结，就是有针对性地让自己的创业策划满足市场需求；所谓出击，就是要主动让公司、企业看到你的优势所在，吸引风投。